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新的征程 筑梦牙买加

来源:西北岩土企业 郑妍  发布时间:2019-01-30 08:10:08  浏览次数:1079


        ——记西北岩土甘肃中冶企业“酒钢集团牙买加阿尔帕特氧化铝厂项目”

一、追梦之路,行者无疆
    随着国家“一带一路”战略的实施,国有企业在开拓国际国内市场领域,参与全球竞争、提升企业竞争力和升级转型的道路上迅速发展,借此东风,西北岩土甘肃中冶企业在经理沈延熨的带领下发散思路、主动出击,历经近一年的洽谈运作、多番竞标评选,最终从数家竞争同行中脱颖而出,与大型国企酒钢集团达成了“酒钢牙买加阿尔帕特氧化铝厂升级改造及工业园区建设项目”的合作意向,该项目作为西北岩土企业首次自主经营的涉外项目。
    长期以来,西北岩土野外工编辑一直活跃在祖国的建设前线,大江长河,荒原丘陵,都留下了他们的脚印,跨越秦岭脊梁,征服祁连戈壁,在自己的地盘上任意驰骋。然而走出国门,对于这些久居西北的甘肃中冶汉子们来说,看似很遥远。
    但是面对残酷的市场竞争,他们必须在工作中寻找新的方向,新的突破口。沈延熨从事野外工作多年,积累了大量的经验,又在经营管理工作中历练升华,他及时把握市场的动向,凭借敏锐的市场嗅觉,从资讯到身边人信息的资源收集整合,并加以详细分析研究,这时,他和团队迎来了一个信息——酒钢集团的牙买加项目。企业上下达成共识,充分认识到了参与这一项目的重大意义,很快作出了参与其工程勘察项目的决定,敏锐的把握到了这样一个难得的机会。
二、抢抓机遇,同拼共搏
    2016年酒钢集团根据其发展规划,经多轮审验评估后,从俄铝集团收购了位于牙买加的阿尔帕特氧化铝厂,收购完成后对该场区进行升级改造的消息也同时发布。甘肃中冶企业作为与酒钢集团合作约二十多年的战略伙伴,尽管酒钢集团是一家大型国企,有众多实力强大的供应商,同时其招标程序规范严格,又是涉外工程项目,在招标采购、合作方式上有特殊要求,此前企业从未经历过。
    最初的项目动向,只是采购方有意无意的试探接触,酒钢集团作为业主建设单位,对远赴海外的施工单位审查格外严格苛刻,其对战略伙伴的态度是以正面咨询了解、私下考察调研等手段而进行筛选,围绕该项目一系列供应商采购程序,也是从国内及牙买加周边南北美地区公开招标,面对如此难得的机会和挑战,沈延熨前后拜访了这20年来与酒钢合作过程中参与的历任技术及管理人员,这些人有的已经退休,有些已经调离或转业,经过一番耐心的咨询了解,总结出一套与酒钢集团工作应对的高效公关方案,并迅速启动成立了一个专门针对该项目的前期工作小组,小工作组团队在正式的招标信息发布之前,已经收集好整个牙买加项目从酒钢计划收购、再到收购后的发展规划等所有公开资料,因为是跨国项目,涉及到牙买加当地的法律及政策,工作小组日夜加班,克服俄、英等语言困难,用最短的时间做到了提前掌握准确信息工作,为接下来招投标阶段做好了有力保证。
    不惜千金买宝刀,貂裘换酒也堪豪。沈延熨带领他的工作组所遇到的困惑,均是西北岩土企业成立以来初次遇到的问题,无论疲惫辛苦,大家对新的挑战都充满了期待,先驱者不易,这就是最美的期待!
    能让人们想到牙买加的除了飞人、咖啡、舞蹈热带风光之外,再有就是牙买加的音乐。而此时忙碌于牙买加项目的人员,是无心关注这些的。 紧张的招投标工作如期展开,工作组兵分两路,一组以沈延熨牵头,赶赴项目现场实地考察了解情况,另外一组负责内业编制投标文件。
    实地考察,需要详细的了解当地的人工、材料价格,以及其他涉及到外协的交通、生活、安保等一系列运作模式,在有限的时间内要完成大量的调研工作,预示着这并不是一趟轻松的“旅行”。
    沈延熨一行从国内出发,航班飞行24个小时,到达首都金斯顿,历经转站换乘大巴车,终于在从祖国出发后的49个小时候达到工程所在地,牙买加圣伊丽莎白教区酒钢阿尔帕特氧化铝厂,即便沿途有美丽的丛林,浪漫的海滩,也难以掩盖长时间旅途跋涉的艰辛,再有风情万种的异国情调,也不能消除长时间乘坐飞机汽车所造成的腰腿肿痛。经过短暂的休息,便投入到了紧张的考察工作中,在酒钢集团的配合及铝厂员工帮助下,顺利的了解了项目具体情况,也收集到部分当地工程地质及生活交通资料。又考察了所在地社会自然、衣食住行及安保配合情况,在极度疲惫的情况下顾不上休息整顿,又马不停蹄的回国赶回单位进行下一步的投标工作。
三、坚实根基、勇争朝夕
    与此同时,标书制作人员也根据招标文件的要求,积极制作标书,由于该项目的特殊性,涉及到语言问题和法务问题,工作组又投入人力物力从社会上精挑细选聘请了专业的翻译企业和法律事务所人员为标书制作提供帮助。回国后的沈延熨第一时间赶回企业与标书制作人员沟通商议现场情况,距离他上一次睡完整觉已经间隔了6天,此时从牙买加归来的他已然比出发前多了一分沉稳,旅途的疲惫并不能阻挡对项目获取的向往,各种关于风土人情的疑问回响在深夜的办公室中……
    经过几轮的投标筛选,甘肃中冶企业在沈延熨的带领下突破重围,最终克服了重重困难,与酒钢集团达成了合作意向,下一步的合同签订及进场作业也会按工期节点陆续展开,新的征途挑战也会接踵而至,而这一次辛苦付出的人员都仍然斗志昂扬,因为他们怀揣着共同的信仰,坚持逆风的方向更适合飞翔。
    通过前期团队努力运作,甘肃中冶企业的后续工作也在持续有力地推进,在企业的宣传教育和鼓舞下,分企业挑选组建了一支由党员带领的能吃苦、能战斗、能创新的活力队伍承担施工任务。随着项目部管理团队及工程机械按部有序抵达牙买加,这个在众望期盼下的跨国项目终于顺利开工。不管乱云飞渡、不畏风吹浪打,坚持在遥远的生产前线,努力奔跑,追逐梦想。
    走过一个又一个四季,从未停歇的是一直在打造品牌、提升实力的道路上勤奋固执;从未改变的是,一直在斗转星移中发掘希翼。祝愿不断努力奋战、不断超越自我的同仁们,不忘初心,再接再厉,勇攀高峰!

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